TIPOS DE VENTAS

TIPOS DE VENTAS

Existen diferentes tipos de ventas:

1.VENTAS DIRECTAS: son aquellas que involucran el contacto directo entre comprador y vendedor).

2.VENTAS INDUSTRIALES: son las ventas de una empresa a un vendedor menor.

3.VENTAS CONSULTIVA:

4.VENTAS INDIRECTAS:

5.VENTAS ELECTRÓNICAS O EN LÍNEA “ON-LINE”:

6.VENTAS INTERMEDIARIAS:

7.VENTAS MINORISTAS

8.VENTAS AL MENUDEO:

9.VENTAS MAYORISTAS:

10.VENTAS PERSONAL:

11.VENTAS POR TELÈFONO:

12.VENTAS POR CORREO:

13.VENTAS POR MÀQUINAS AUTOMÀTICAS:

TÉCNICAS DE VENTAS

1.MODELO AIDDA (ATENCIÒN, INTERÈS, DEMOSTRACIÒN, DESEO Y ACCIÒN)

2.VENDEDOR RETADOR (INSTRUIR, PERSONALIZAR, TOMAR LAS RIENDAS)

3.MÈTODO SPIR( SITUACIÒN,PROBLEMA, IMPLICACIÒN Y RESOLUCIÒN)

4.MÈTODO PERCY H. (ATENCIÒN, INTERÈS, CONVICCIÒN, DESEO Y CIERRE)

5.MÈTODO SPIN (LANZAR PREGUNTAS CORRECTAS)

6.MÈTODO SNAP (BRINDAR ACCESO, INICIAR UN INTERCAMBIO Y SELECCIONAR RECURSOS).

EL PROCESO DE VENTAS

ÒPREPARACIÒN Y PRESENTACIÒN

ÒARGUMENTACIÒN

ÒCOSTEO

ÒCIERRE

ÒCIERRE GENERAL Y NEGOCIADO